规范出台让市场逐步分化

　　强制安装楼宇可视对讲产品的规定彻底改变了可视对讲行业的面貌，规范化的建筑标准促进了潜在的市场发展，新兴的生产厂家如雨后春笋，它们或从零开始，或扩充产品类型，陆续进入安防市场，同时带动了如工程商、系统集成商等相关企业，提升了业务效绩。

　　这对业内许多企业来说，这无疑是件好事，他们可以提出满足这种市场需求的各类解决方案，例如颠覆以往产品的革新。如果政策规定房地产开发商必须在其出售的商品房中包含对讲机，则他们就必须提供相应产品来迎合该政策。当然，一些生产厂家无疑会采取低成本策略，使其最终客户——房地产开发商，在应对这项政策时所需消耗的成本降到最低。在这种情况下，楼宇对讲机被视作为房屋建筑的一部分，而除其自身价格以外的重要价值却未被关注。

　　另一些楼宇可视对讲生产厂家的策略却截然不同，显得更为简单纯粹。他们并非一味追求最低成本，而是着重于开拓品质。这种策略的切入点不是价格战，而是产品的性能与质量。简单的说，让产品在与市场同类产品相近的价格下，物有所值甚至物超所值，这才是关键。用0.001%的成本换取更高的利润。

　　在商品经济社会，事情一如以往并非如此简单。可视对讲及其相关的安防领域是一个B2B的销售方式。生产厂家直接面对的并非终用户，而是专业人士。对他们来说，可视对讲系统就是一种商业工具。而且，涉及到的人群至少包括房地产开发商、楼宇对讲工程商及可视门铃系统集成商等。所以，留给对讲设备制造商的问题就是，除了降低成本，可视对讲厂家还有没有其它更高明的方式来帮助工程商、系统集成商及房产商来开拓更大的市场呢？

　　不妨想一想，工程商和系统集成商的经营模式，简单地说，其实是从设备采购到安装的服务过程，他们的客户委托他们为楼宇安装设备，这些设备中包含楼宇对讲门口机、楼宇可视门铃话机等。假设他们安装的过程简便快速，且故障率很低，则其人力成本的降低幅度将远高于产品本身的成本增加，因此，选择优良设计、品质保证的产品才是上策。当然，也应考虑到，多数的工程商和系统集成商往往只做封闭的预算，而他们的选择也会受到某些其它方面的限制。

　　限购让楼宇对讲成为商业武器

　　那么，如果一个房产项目对其使用的可视对讲系统的投入增加了20%，那么该楼盘的售价涨幅是否可以超过其实际增幅的0.001%？

　　答案永远是，视情况而定

　　那些旨在降低成本的开发商，他们的目标是为了尽可能的低价销售。而另一些开发商则针对不同的市场细分了策略，他们看出有相当数量的优质消费者，他们有能力去选择更高标准的生活必须品。而运用这种策略的商家都持有一种商业工具，那就是高品质的可视对讲设备。这种能够产生如此巨大价值的商业工具，显然可成为“威力强大的商业武器”帮助和推动房产销售！

楼宇对讲行业未来发展趋势

　　现在，所有的房地产开发商在其出售的房屋中都会安装对讲机，湖南长沙地区它们当中的一部分楼宇对讲商家选择了更聪明的市场策略，他们在总成本仅增涨0.0001%到0.0002%的情况下，安装了高品质的可视对讲系统。由此可见，他们的策略并非单纯把对讲机作为政策规定需强制安装的产品，他们更将那些精心设计的产品外观作为家居的一道亮丽风景和卖点。这些产品既可作为访客识别，又可流畅的获得门口的视频图像。这些与保安、服务人员等多方相关的设备，楼宇对讲为用户的日常生活带来人性化的便捷服务，故其最终受益者将是用户本身。

　　幸运的是，业务决策权是属于投资者的，他们有权决定其期望的资产回报和为此投入的金融风险。湖南长沙地区一些可视门铃企业宁愿选择成本低廉的设备，而另一些可视对讲门铃企业则愿意选择为其产品增加吸引力的设备，从而开发潜在客户。综上所述，可视对讲产品的成本与回报可见一斑，我们有理由认为，有效的商业工具无疑是房地产开发商增加其投资回报率和利润的一枚重要利器。

　　楼宇对讲行业未来发展趋势

　　楼宇对讲系统自九十年代进入中国，历经二十年的发展，在系统功能、产品结构等方面有了很大进步。早期的楼宇对讲产品功能比较单一，只是简单的实现访客系统的基本功能。自2000年来，有实力的厂家开发了联网型楼宇可视对讲系统，楼宇智能系统集成度越来越高，不仅实现了多门口机、多功能系统，而且随后也集成了安防报警、小区服务及信息发布等功能，一些厂家还集成了三表远程抄送、监控及巡更等系统、产品的稳定性在进一步提高。楼宇对讲产品或系统已呈现出多元化、数字化、网络化发展趋势。

　　功能趋向多元化：楼宇对讲系统是智能建筑小区的基本配置，在新建商品住宅设计中，有的城市已强制安装。楼宇对讲系统从普通对讲，发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲，功能更趋向多元化。

　　众所周知，可视对讲基本功能主要包括双向呼叫、可视通话、门口机监视、遥控开锁等功能，随着开发力度的增强和用户对附加功能的需求，现在的对讲系统还衍生出图像抓拍存储功能、留影留言功能、通话录音录像功能、户户通功能、广告播放功能、梯控功能等。并且能与门禁系统集成，实现门禁系统通过IP网络的透明传输。除此之外，楼宇对讲中心管理机不仅仅实现呼叫、对讲、报警接收等基本功能，而且管理机也集成有三表抄送、信息发布、信息查询、报警记录查询等功能。

　　数字化炙手可热：随着房地产业的发展，标杆型楼盘的全数字化的风靡，数字化楼宇对讲炙手可热，楼宇对讲企业纷纷将数字、网络与楼宇对讲联系起来，TCP/IP楼宇对讲技术日渐成熟，并开始投放市场，其高效、便捷的特点使数字化、TCP/IP技术迅速被市场认可，由此拉开了半数字对讲产品、全数字对讲产品的实质性应用序幕。

　　传统的模拟对讲系统存在一定弊端，如果小区的规模过大、或者楼层较多的话，将不可避免地出现由于视频传输距离过远而导致的信号模糊问题；同时，在多通道问题上，也有先天性软肋，很难较好的解决。而数字化楼宇对讲可以弥补这个缺陷，通过联网部分采用标准TCP/IP协议传输经过压缩编码后的音视频数字信号，轻松满足长距离传输要求；另外，由于室内机处理能力的增强，可以在室内机除了可视对讲之外还可以增加电子相册，媒体播放，上网等功能，家电控制也成为此类系统标配的可扩展功能。

　　与智能家居的结合：对讲与智能家居的结合，在某种意义上来讲可以说是楼宇对讲从模拟到数字化发展的必然产物，对讲的数字化从根本上改变了对讲系统的发展瓶颈，使得智能家居与之结合成为可能。而对讲与智能家居系统的结合又进一步提高对讲系统的增值空间，系统的性价比也得到了提高，从而使新系统的推广应用更加广泛。

　　未来，智能家居的发展方向应是以实用、易用为主。随着智能家居配套技术的不断成熟和产品化，数字化对讲必然在其功能上实现更加深入的结合，在更宽广的范围内结合，以实现更多的功能。